Waiblingen, 14.04.2025 | Pressemeddelelse fra virksomheden
STIHL udvider i Afrika
STIHL har udvidet sin tilstedeværelse i Afrika: Med markedsføringsselskaber i Marokko og Cameroun ønsker den førende producent af motorsave og motoriserede haveredskaber at udnytte vækstpotentialet i de lovende regioner i Nord- og Centralafrika.
Den schwäbiske familieejede virksomhed har været aktiv i Afrika i mere end 60 år. Datterselskaber i Marokko og Cameroun fuldender nu virksomhedens tilstedeværelse på det afrikanske kontinent. Sammen med repræsentationskontoret på Elfenbenskysten og salgsselskaberne i Kenya og Sydafrika dækker STIHL nu alle fem regioner i Afrika. Efter at være flyttet ind i sine egne lokaler i Casablanca fejrede STIHL North Africa Limited sin officielle indvielse i februar 2025. Den tre dage lange begivenhed omfattede også adskillige workshops, bedste praksis og produktdemonstrationer for de deltagende forhandlere og importører fra hele Afrika og Mellemøsten.
Lokal tilstedeværelse for målrettet markedsudvikling
"Vores forretning i Afrika har udviklet sig godt i de senere år, og udsigterne for hele kontinentet er lovende. Markedet spiller derfor en nøglerolle i vores langsigtede strategi," siger dr. Nikolas Stihl, formand for den rådgivende og tilsynsførende bestyrelse, ved indvielsen af STIHLs marokkanske afdeling. Datterselskaberne i Casablanca, Marokko, og Douala, Cameroun, vil hjælpe med at fremme de lokale forhandleres viden og færdigheder og yde målrettet salgsstøtte.
Skræddersyede strategier til forskellige markeder
Alexandre Gueguen, administrerende direktør for STIHL North Africa Limited og salgschef for de frankofone lande i Afrika, understreger behovet for individuelle markedsstrategier: "Afstandene og forskellene i Afrika kræver en skræddersyet tilgang. Vi er på pletten for at styrke vores salgsstrukturer og skræddersy vores produkter optimalt til vores kunders behov." Marokko blev valgt som sted for at dække den nordafrikanske region og de såkaldte Maghreb-stater. Den centralafrikanske region betjenes ideelt fra Cameroun. STIHLs medarbejdere tilbyder uddannelse og udvikler regionale salgs- og marketingstrategier. "Jo bedre vi kender markederne, jo bedre kan vi opfylde kundernes behov," siger Gueguen. "I Marokko har vi for eksempel mange private brugere, som har brug for haveredskaber som f.eks. plæneklippere. Men professionelle produkter som olivenhøsteren bruges også på gårdene." Land- og skovbrug spiller derimod en vigtig rolle i Cameroun, og derfor bruges der primært traditionelle benzindrevne motorsave. "De robuste og pålidelige STIHL-produkter er specielt tilpasset de krævende lokale forhold som varme, støv og høj luftfugtighed", forklarer Ewokolo Achiri, administrerende direktør for STIHL Central Africa Limited, som allerede har været med til at etablere markedsføringsselskabet i Abidjan i Elfenbenskysten. "Buskryddere, jordfræsere, tågeblæsere og sprøjter er særligt interessante for det centralafrikanske marked."
Langvarigt engagement og kontinuerlig vækst
Efter at have været aktiv i Afrika via importører siden 1960'erne grundlagde STIHL sin første egen afdeling i Pietermaritzburg, Sydafrika, i 1996 og begyndte at udvide det afrikanske marked for STIHL yderligere. Omkring 40 medarbejdere arbejder nu for STIHL South Africa. I 2017 blev der etableret en afdeling i Kenyas hovedstad Nairobi for at tilbyde træning og produktdemonstrationer i Østafrika, især for landbrugskooperativer. I 2022 blev den kenyanske virksomhed, ligesom STIHL Sydafrika, et fuldgyldigt salgsdatterselskab med områderne marketing, uddannelse, logistik og salg. Siden 2021 har markedsføringsselskabet i Elfenbenskysten tilbudt adskillige kurser og demonstrationer for STIHL-importører for at tiltrække nye kunder og støtte landbrugsudviklingsprojekter i Vestafrika.
.
